昨年秋 洗面所に置いてある
日焼け止めクリーム
娘に見つかり 叱られた
「コレ 昨年のモデルやん！」
「こんなん塗ったら 肌荒れするで！」
ゴミ箱に ポイ！
今回 買い求めるため 店頭へ
数えきれないほど 種類がある
使用目的は ほぼゴルフ
売り場で オッサンの発想
１．価格は １，０００円程度で良い
２．メーカは 昔 お世話になった K社にする
２点に絞られた それが コレ！
売り言葉
左 汗・水に強い シミ予防UV
オッサンのニーズに ピッタシ
右 光拡散UV ふんわり透明感
意味 チンプンカンプン
迷わず 左を購入した
ターゲット層の 目的にあった
売り言葉
消費者の 決断を後押しする
大切な言葉だ！
光拡散は
若い女性向けの 売り言葉？
シランケド
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