値上で失敗 ビジネスは心理学

昨日の新聞に　「ＯＯクロ」が　売り上げダウン

値上げが影響・・・

ソウソウ　現行品を　単純に　値上げしたら

生活者は　愛想尽かしマッセ！

企業の目的　ドラッカー氏の教え「顧客の創造」

そのために　業績をあげな　アキマヘン

常に求められるのが　増収増益

講義で使っているのが下図　

増収増益の　ための手法

１．価格を上げる　２.数を売る　３.コストダウン・・・

で　今回の

１.価格を上げる　

この意味は　「付加価値を付けて価格を上げる」

「付加価値」つけずに　価格上げたら　客離れしますわな！

ビジネスは　心理学

「ＯＯクロ」値上げしたん？　ケシカラン！

ほんなら　「ＯＯむら」で　買うわ！　で　伸びているとか

値上げするときは　特にご用心！

材料・人件費が・・・で　値上げできるのは　消費財のみ

ご支援のクリック　いつも　感謝しています

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「ルール」 や 「常識」 見直したい

今朝の　日経新聞　経営書を読む

吉原英樹著　「バカな」と「なるほど」で

「ルールも　常識も　他の誰かが　決めたものです」

ゴモットモ！

企業時代　新部署に異動して　ルールも常識も知らない

その時こそ　「新」の発想ができる

例えば　カタログを見ると　

小さな　スポットライトの　商品写真に

バカでかい　ＰＬ法の免責　シールが

「ナンデや？」

カタログ写真は　お見合い写真（古い？）

それに　顔に　湿布貼って　お客さん　幻滅するで！

課長に聞くと　「ルールです」　「法律です」とまで

で　調べた　「誰が決めたんや？」

品質と宣伝の　責任者と談判

ルールを　決めた時代の責任者は　新しい法律なので・・・

安全を　見過ぎたのでしょう　

今となっては　不要です　

そして　そのシールを貼る　ルールがなくなった

「ルール」　「常識」に沿って　仕事をしていると

楽ちんです　ルールを作ると　仕事もスムーズに・・・

でも　時代の変化とともに　あらゆるものが変わる

顧客目線で　おかしいと思える　「ルール」は

誰が　いつ　決めたかで　判断したい

「ルール」も　５年ごとに　

今の時代に合っているか　見直す機会が欲しい

これを「ルール」に　？？？　アノネ！

ご支援のクリック　

ここを　↓　“ポチ”　これこそ　「ルール」です　よろしく！

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水彩画展 納期に感謝

旅の水彩画展ご案内　（グループ展）

日時：　２０１６年４月１１日（月）～１６日（土）

　　　１１：００～１８：００

　　　初日は１３時～　最終日は１７時まで

場所：　アートギャラリー　「シェスタ倶楽部」

　　　大阪市淀川区西中島3-8-2　ＫＧビル1Ｆ

　　　地下鉄御堂筋線「西中島南方」駅　歩３分

　　　０６－６３０３－６６８６

その水彩画展に向けて　今　必死のパッチ

下絵を描き

仕上げていく　そして額縁に・・・

納期カツカツで　間に合わす　

企業時代から　鍛えた　この手法？（アカンやん）

必死のパッチ　この　時間好きです

肩こりも　腰痛も忘れて　もう　あと１枚・・・

どんな仕事でも　納期があるから　

必死のパッチで　何とかする　そして何とかなる

水彩画展があるから　２枚仕上げる

見習いＧＡＨＡＫＵの　作品が　１年で２枚増える

納期に　感謝です！

ご支援のクリック　よろしくお願いいたします

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「アッ！そうなんだ」 「なるほど！」

昨日は　青空の下で　企業時代の仲間と　花見　

美味しい　刺身と鍋　心地よい二日酔い　ありがとう！

鍋には　七味がうまい

いつごろからか　この七味が　我が家にある

長野県白馬村の　帰り道　買い求める

当初　七味の　振り出し口を　意識せず

上のキャップを　適当に　回していた

ある時　唐辛子のイラストと　振り出し口が

一致している　ことに　気づき

「アッ！そうなんだ」　「なるほど！」　

それ以降　気に入って　愛用している

「新」を開発　デザイン　するとき

商品コンセプトや　デザインを　生活者に

　

「アッ！そうなんだ」　「なるほど！」　

と　言ってもらえると　ヒットにつながる

細部の　デザイン処理でも　

「アッ！そうなんだ」　「なるほど！」と　言わせたい

開発者や　デザイナーは　

いつも　それを　探し求めている

本ブログは　その練習の　１つ

一味（ヒトアジ）も　フタアジも　七味もある

「アッ！そうなんだ」　「なるほど！」　を　

目指したいデンナ！

ピリッ！とした　辛口の　ご支援のクリック　

いつも　オオキニ！

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タイトルは １３文字まで

「伝わるプレゼンテーション」の　セミナーで

伝わるのは　「読ませるより　見せる」

その手段として

１．文字より画像

２．タイトルは　１３文字まで

新聞は　１５０年程前から

伝えることを　ズーット研究している

そこから　学び　盗みたい

新聞のタイトル　１３文字以上　ほぼ無い！

また　本文でも　

行長（文字数）は　多くて　１４文字程度

行間　１．２～１．３程度とっている

（文字幅の１．２～１．３倍）

本ブログは　行長３０文字ある

なるべく　それ以内で　改行している

そして　必ず　画像表現を　プラスして

読ませるより　見せる（魅せる）を　目指している

でも　ナカナカ　上手くなりません　毎日が練習です

いつも本番の　ゴルフ　毎回トホホ　練習大事デッセ！

ご支援のクリック　今年度も　よろしくお願いいたします

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遊び・ゆとり必要ですな

昨日　出張先の食事会で

ゴルフで　勝った人が　誉で　夕食をご馳走する　遊びをしたと

ＳＮＳに掲載したら

ケシカラン　ゴルフで　賭け事をしていると・・・　

お叱りの　メールが　アノネ！　

食事代を　誰が払うか？の　遊びデッセ！

大阪人やったら　ワザと　八百長で　負けますけど？

デジタル化　情報化が　進んで　便利になったけど

「ゼロ」か「イチ」　「○」か「×」　「白」か「黒」

クソマジメ　頭デッカチが　増え過ぎデッセ？

車のハンドルのように　遊び・ゆとり必要ですな！

白・黒で言えば　グレーの世界を　お天道様と相談して

自ら　判断する　それが遊び・ゆとりだと

過日　奈良東大寺で　孫が　おしっこ！　出口まで　走った　

で　出口の　係りの方に　トイレどこでっか？

子供さんやったら　そこの溝で　させなはれ！

オオキニ　オオキニ！　グレーの判断　大好きです

今日は　「ウソ」をついてもいい　遊び・ゆとりの日

人様の　迷惑ならない　「ウソ」考えマッサ

まずは　家主様（妻）に　「愛して・・・」

ご支援のクリック　「ウソ」でもいいから

ヨロシュウ　オタノモウシマス　オオキニ

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「新」企画書は カタログ案から

所用で　妹と　家主様（妻）と　３人で　出かけたとき

妹が　　１秒で　水に沈む　タオル　テレビで見たと

スゴ～ク　吸水性よく　気持ち良さそうだった

「水滴のマーク」で・・・

阪急百貨店　タオル売り場に行くと　ありました

その　「水滴マーク」

店頭のＰＯＰ（購買時点広告）は　比較広告
水の入った　透明コップが　２つ　

そこに

従来品の　タオル生地　（約２センチ角）と

１秒タオルの　生地が置いてある

従来品は　なかなか　沈まないが

１秒タオルは　１秒で　水に沈む　良さそう　実感！

早速購入　包装も　中のシールも

マークは　コレ！　「水滴マーク」

宣伝　店頭ＰＯＰ　商品　
すべて　「水滴マーク」で　統一され　

わかりやすく　伝えている　パチパチですな！

「新」を開発するとき　企画時点で

プロモーション（販売促進）案を　先に考えたい

例えば　仮の　カタログ等を　まず作り　

生活者にメリット　伝わるか？

記憶に残る　訴求点　売り言葉　画像は・・・

イメージが　明確にできるか？

企画書として　仮カタログ案を　作成すると

コンセプトも　明快になり　伝わりやすい

タオルの　例では　

「水滴マーク」と　ＰＯＰの　比較広告かも

伝わらなければ　「新」も　ただのゴミ

良さ　伝わらない商品　ありますな！　ご用心！

ご支援のクリック　よろしくお願いいたします

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カッティングマットに感謝

７年間使っている　作業台の

カッティングマットを　新しくした

３サイズの　

カッティングマットを　使いわけている

Ａ４サイズ　デスク横の　書棚にあり　

　　　　　　雑誌などの記事を　切るときに

Ａ３サイズ　新聞切抜用

　　　　　　概ね　このサイズで　事足りる

Ａ２サイズ　作業台に　設置

　　　　　　デザイン模型　製作の場

カッティングマットが　開発されるまでは

厚手の　ボール紙使っていたが　すぐ　ボロボロになった

長持ちして　仕事を支えてくれる

カッティングマットに　感謝ですな！

皆様の　ご支援のクリックにも　感謝！

ありがとうございます

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グッドデザイン バッドデザイン

４０年ほど前　ドイツ人デザイナーを　京都案内した

ドイツ語　英語　からっきしダメな　新米デザイナーが

マンツーマンで　辞書とスケッチブックを持って

丸一日　勉強になった

その思い出が　南禅寺の三門　

扉の鋲が　横木にあたって　凹に　それを見て

「オーッ！　バッドデザイン」

お互い　改良案を　スケッチし　見せっこした

それ以来　街を歩いていても

「グッドデザイン」　「バッドデザイン」

関心をもって歩き

こうしたほうが　「エエのに」と　即興デザイン

今も　スケッチブックを　持ち歩き　続けている

この習慣　企画者・デザイナーとして　大変役立った

師匠　Ｐｒｏｆ．　Ｆ．Ｓｅｉｆｆｅｒｔさん　ダンケシェン！

南禅寺三門　オオキニ　ドスエ

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スキー歴 半世紀

金曜日の夜　愛車を法定速度で　ぶっ飛ばして

長野県白馬村へ

土曜日　朝から　「ガンガン」　滑りまくった

そして　夜は　「ガボガボ」　飲んだ

日曜日の朝　ワガ別荘（ウソ　元村長宅）と　その裏山

半世紀近く通って　初めてです　こんなに　雪ないのが

長野県白馬村　昨年は地震で　今年は雪がなく

産業が　打撃を・・・

今年は　白馬村に　ふるさと納税　シマッサ！

http://www.furusato-tax.jp/japan/prefecture/20485

訂正と　お詫び

本文　３～４行目　下記のように　訂正お願いします

土曜日　朝から　「ヨボヨボ」　やっとこさ滑った

そして　夜は　「チビチビ」　飲んで　すぐ寝た

ヨボヨボ　スキーヤーに

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広告 AIDMA AISAS

私鉄電車　車内吊広告　思わず　家主様（妻）が

「誰が？　こんなに　破いたんや！」

よく見ると　サメが　広告の一部をくわえている

なるほど　広告の手法だったんだ　と　感心した

「誰が　破いた？」と　思ったところで　

作者の　思うツボです

１００年程前　

アメリカの　広告業界で　「AIDMA」が提唱された

Attention（注意）

Interest（関心）

Desire（欲求）

Memory（記憶）

Action（行動）

現代では　SNSが普及し

２０年程前　電通など　提唱したのが　「AISAS」

Attention（注意）

Interest（関心）

Search（検索）

Action（行動、購入）

Share（共有、商品評価をネット上で共有しあう）

プレゼンテーションも　広告も

「注意」をひき　「関心」をもってもらい　

結果　「行動」に移ってもらう　それですな！

それを　わかりやすく伝えるか？

で　「文字より図・画像・色」をネタに　人様に語っている

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あみだくじ 賭け事？

昨日まで　山形県に出張　今年は雪がない

昼間の日差しは春　でも　朝晩は冷え込む

季節もの商品は　気候で　売上が　大きく左右する

どれだけ　事前に生産するか　バクチかも？

明日開幕の　プロ野球界　まだ　もめている

野球賭博にはじまり　円陣の掛け声に　縁起かつぎの・・・

管理人は　幸い　反面教師が　身近にいたので

ほとんど　賭け事はしなかった

しいて言えば　「割り勘　あみだ　くじ」

飲み会での　支払い方法の　遊び

事前に　部長ハンディとして　ほぼ半額　その場に出し

残金を　部長も参加して　あみだ　くじで決める

この図だと　５人で　計２５，０００円の飲食

部長支払いは　

ハンディ１万円プラス　あみだ１万円　計２万円となる

０円を　引けば　ハンディ分だけの　１万円ですむ

という遊び　（バクチ？）

散々飲んで　最後に　盛り上がる

これって　バクチ　トバク　線引き難しいですな！

新商品開発でも　黒の世界は　ダメだが

チョッピリ　グレーの世界に　案外「ネタ」がある

もし　違法なら　時効で　笑ってゆるして！

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十人十色 色彩嗜好調査はムダ？

十人十色と　いう言葉が　あるほど

色彩は　一人一人　好みが違う

そして　時代と共に　モノと共に　変化する

商品には　必ず　色がつき　

デザイナーは　狙いに合わせて　色を選ぶ　

で　関係者から

「その色で　ホンマに　売れるんか？」

その説得のための　好き嫌い　色彩嗜好調査はムダ！

例えば　１０色用意　１００人に　好き嫌い調査する

１位に　選ばれるのが　概ね　２０人が　好き程度

「２０人の方が　好き」では　誰も　納得しない　

ダントツを探しに　調査は　延々と続き　ムダになる

２０代の時　デザイン誌に

Ｔ大学の教授が　色彩嗜好調査結果を発表された

説明会に参加し　記憶に残ったのが

一般的な色彩嗜好は　商品とは連動しない

黄色が上位だから　黄色の商品を作るのはおかしい

その時学んだ

「商品コンセプトと　色彩を連動させ　市場を作ること」

それが　色彩を　重視する商品の　最良の方法

おかげで　パステルカラーによる　ヒット商品群が　創れた

色気もなくなった　おっさんデザイナーに

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デザインのイロハ 点線面の整理

デザインのイロハ　「点線面の整理」が　持論の管理人

市民セミナーなどで　わかりやすく　説明するために

余分な　点・線・面（しみ・しわ）が　多くあると
デザイン（顔）　悪く　なりマッシャロ！　と言って

この図を使っている

終わってから　昔のお姉さまが　来られ

ハリなくなり　タレも　デザイン（顔）を悪くするで！

と　ご指導いただいた　

その後　作成した図が　コレ！

でも　あまりに　リアルなので　使っていない

土曜日朝のテレビ番組　前田美波里さんがゲスト

半世紀前の　資生堂ポスター　まぶしかった

もうすぐ古希の　同世代　　今も　まぶしい！　

余分な点線面　排除する　努力　ゴリッパ！

仕事では　余分な「点線面の整理」　排除を　心がけているが

己は　努力せず　「余分な点線面」が　トホホ！

頭部は　まぶしい　おっさんに

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売り言葉に チエを！

連休　土曜日の新聞折り込みチラシ　安売りセールの案内　

その売り言葉？？

キャッチコピー

「売るつくしセール」　「大感謝祭」

「○○周年セール」　「週に一度の○○セール」

「創業祭協賛セール」　「全品ポイント５倍セール」

「○○カウントダウンセール」　「○○特別セール」

レッドオーシャン市場　特徴のない　

安売りの　オンパレード　これでは先行き・・・

ひどいのが　「お客様感謝セール」

普段　お客様に　感謝してない？　オコルデ！

すべて　文字（価格）情報のみ

キャッチコピーは　いわゆる　お決まり言葉　

ゼンゼン　アタマ　ツコテマヘンナ！

チョット知恵を出して

商品・お店・セールの特徴・・・なんか　考えたい

今年２月　ホンマに　閉店した　大阪名物店の　靴屋さん

「もうあかん　やまます」で　２０年　お見事！

ご支援のクリック　「大感謝祭」で　

大盤振る舞い　お願いいたします

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「オリジナリティ」と 「新商品化率」

昨日の　日経新聞　大山健太郎氏　私の履歴書

世界へ羽ばたく　余った設備で　米国進出

模倣品と競わず　新天地探す

読みながら　ゴモットモ！

当たり前のようで　コレができない　

要約すると

・・・・・・・・・・

中身が見える　透明衣装箱　大ヒット　しかし模倣品が

売価が　２０００円　１５００　１０００　８００円に

当初　独占して　ブルーオーシャン市場　だったものが　

価格競争の　レッドオーシャンに　　新市場を求めて　海外へ

図にすると　

以降　ブルーオーシャンで　ビジネスをするために

毎年　１，０００点の　新商品を発売

売上の　５割は　発売３年以内の　新商品

・・・・・・・・・・

大切なのが　「オリジナリティ」と　「新商品化率」

その　毎年の新商品　１，０００点の中に　

「アッ！　なるほど」　「アッ！　そーなんだ」と　

生活者に　支持される　新商品が　何点あるか？

常に　変化を知り　生活者目線で　新しい芽を　探し続ける

そこに　大きな芽は　めったにない

小さな芽を　見つけ　実が　なるまで育てる

その努力が　大きな芽を　見つける？

デザイナー　開発者の仕事ですな！

ご支援のクリック　よろしくお願いいたします

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白黒家電 生活者目線で

一昨日の新聞に　Ｔ社　「白もの家電」を中国企業に・・・

電機業界では

家電を　白黒２つに分類している

冷蔵庫　洗濯機　炊飯器などを　「白もの家電」と呼び

テレビ　オーディオ　カメラなどを　「黒もの家電」と呼ぶ

白黒の　パンダが　日本に来たとき

ヒョットして　家電製品？（笑）

その　家電製品所感

日本の家電メーカー　一時　「白もの家電」が下降し

「黒もの家電」が　モテはやされ　ＯＯモデルなどと呼ばれた

しかし　その後

「黒もの家電」は　生活目線と　チョッピリ　外れた　

マニアックな　商品開発や　価格競争に

結果　隣国の　廉価品に　市場を奪われた

「白もの家電」は　欧州や国内　新興勢力に　触発され

「美・健・快・楽・安・情・省・・・」などを　キーワードに

無駄な時間　「省」の　時短　家電商品や　

髪を　「美」にする　ヘアードライヤー　など開発

女性の社会進出・超高齢社会などを　追い風に　

持ち直したと　思っていたが・・・

デジタル化で　高齢者や　女性目線では　

特徴や　扱い方など　生活メリット　わかりにくい

例えば　テレビの　４Ｋとか　８Ｋ　キレイに映れば

生活にとって　何に役立つの？　なにが　イイの？

生活者目線で開発し　商品特徴を　

わかりやすく　生活者に　伝えたい　

８Ｋの　説明聞いて　チンプンカンプン

ヤケ（８Ｋ）を　起こした　（笑）

白黒そろって　パンダ以上の　人気モノに　なることを

期待しています　家電の応援団長より

ご支援のクリック　よろしくお願いいたします

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