生活者は 現状維持が好き

「バブ」開発の話　２０人中　「欲しい」は　タッタ１人

孫が来たとき　たまに　風呂に　入っていく

必ず　「バブ」を身近な容器に入れ　泡で遊ぶ

以前　講演で　お聞きした

花王　入浴剤「バブ」　開発の話

・・・・・・・・・・・

入浴剤を　開発することになったが

先発で　シェア５０％の　Ｔ社ＯＯクリンとは

あえて違いコンセプトにした

炭酸ガスの血行促進効果を　大学と共同研究

それが　「バブ」　

試作品を　２０人の社員に　使ってもらったら

こんなもの　「ダメ」の　評価　

１人だけ「欲しい」と

次は　５０人に調べたら　

２人だけ　「欲しい」と

生活者は　現状維持が　好きなのです　

一般的に　新しいものは　嫌い

それを　理解している

当時の社長は　商品化　「ＧＯ！」を出した

炭酸ガス効果を　知らしめるため　大量宣伝

３ヶ月で　２０億円　次年度８０億円の　大ヒットに

・・・・・・・・・・

２０人に　１人でも　「欲しい」人がおれば

その人に絞って　

「伝える努力」をすると　成果が出る

誰かが　「良い」と　言い出せば

ドミノ倒しで　皆が　「良い」　「欲しい」となる

それが生活者心理

生活者　ほとんど　現状で満足している

新しいものには　不安があり　手が出ない

それを乗り越えるため　「伝える努力」が　欠かせない

２０人中　１人に　伝わればよい　後は　ドミノが・・・

ヒット理由に　子供が　泡を喜ぶも　あったとか

孫が　遊ぶのを見て　スゴーク　納得

今夜も　温泉に行ったつもりで　シュワ～　シュワ～

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２０人中　２０人を　期待しています　（笑）

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自ら作って カタチを理解する

非常勤講師をしている　大学で

「カタチを理解する」　演習をしている

【演習内容】

１０ｃｍの立方体の　角を削る

Ｒ５　Ｒ１０　Ｒ２０　などと

立方体だったものが　削っていくと

色々な　モノ・カタチに見えてくる

立方体だったモノが　

Ｒ２０では　サイコロに　見えたり

Ｒ４０では　別ものに見える

カタチの変化は　身をもって　体験しないと

モニター上や　紙面上では　理解できない

だから　ほこりまみれになりながら　削らせている

２０代の時　シェーバーや　ドライヤーの

デザインをする時　諸先輩に

「１０００枚スケッチしろ」とか

「１００個　粘土モデルを作れ」とか言われた

今だと　「パワハラ」　当時は　「愛情指導」

おかげで　カタチが　理解できた　気がする

立体のカタチを　理解するのは

自ら　切ったり　削ったり　貼ったりして

立体で　考え　作らないと　理解できない　

それと　どれだけ作ったかの　「量」だと思う

パワハラ？の　諸先輩に　感謝している

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原寸で確認する 「４ゲン主義」

先週　山形大学と　ドイツ　ドレスデン工科大学との

ジョイントワークショップがあり　

午前中は　田町にある　大学のサテライトオフィスにて

ドレスデンから　来られたデザイナーの方と打合せ

久しぶりの　２時間　日本語なし

「ばいりんがる（大阪弁と標準語）」の　管理人　くたくた

午後は　東京国際フォーラムにて　つづき

パネル展示もあるので　出してくださいと　依頼が

そのパネル　９０ｃｍ×２１０ｃｍ

パネル展示の　イメージがわかない

見渡すと　我が家の　内装ドアが　ほぼ　そのサイズ

貼って確認した　ヨシヨシ　この位置なら見やすい・・・

で　それを　図にして　貼っていただけるように依頼

現寸で確認すると　自信をもって　すすめられる

デザイナーは　「４ゲン主義」

３現主義　＝　「現場」「現物」「現実」

プラス　

原寸（実寸）　＝　４ゲン主義

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座敷宴会の デザインを考えたい

新年会を 企画した時

昔は若かった　オネエ様から　一言

「年寄り　多いから　座敷は　アカンで！」

現役時代　宴会幹事　百戦錬磨の管理人

仕事も　宴会も　生活者目線を　たたき込まれていた

座敷の時は　必ず　案内状に　「座敷」と明記した

それは　参加女性の　服装に　配慮して　事前に案内

今は　ひざが悪い　足が・・・　高齢化などで

座敷宴会が　嫌われ　案内状に　「椅子席です」と記す

でも　座敷で　酒を注いだり　注がれたりして

会話が弾む　日本の文化ですな！

座敷宴会も　和食同様　世界　文化遺産になるかも？

座敷に　従来の　椅子とテーブルを　置くだけではなく

「新座敷宴会」の　空間・家具・什器を　デザインすると

新座卓テーブル？　など　ヒット商品が生まれ

繁盛店も　増えるかも？

座敷宴会の　これからを　デザインするため

今夜も　市場調査に・・・

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ロングセラー メリット シャンプー

昨日は　６４年のブランド　長浜盆梅展

今日は　４５年のブランド　メリット

若くて　頭髪が　フサフサして　「ロン毛」だったとき

その証拠写真が　コレ！

フケで　困っていた

その時　発売されたのが

花王　「メリット」シャンプー　（１９７０年発売）

売り言葉　「フケ取りシャンプー」

即購入　使ってみて　感激した　

フケがほとんど　目立たなくなった

以来ズーット　愛用している

今回　商品を　シゲシゲ見ると

前面に　フケの　「フ」の字もない　

売り言葉は

「地肌から清潔　根元から髪サラサラ」　ですって

アノ～　サラサラする　頭髪は　すでに・・・

以前　花王さんの　仕組みを　学んだ時

ブランドマネージャーが　

全ての　権限を持つ　仕組みになっていると

メリットの　ブランドマネージャーが　

５つの変化（生活者・社会・市場・ライバル・自社）を読み

「フケ」　よりも　

「髪サラサラ」　を　売り言葉にした

変化に対応して　商品を　少しずつ変え

ロングセラー商品に　育てていく

チョッピリ　売りが下がると　やめたくなるものですが

お見事ですな！　

近年　「感性」を　「技術（科学）」で　取り込もうと

研究が　花王で　スタートしたとか　期待しています

口の悪い友人　

エッ！　シャンプー使っているの？　どこ？

シャンプーと使っている方も　不要の方も

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６４年のブランド 長浜盆梅展

長浜盆梅展　以前から行きたかったが　

寒い時期でもあり　チョッピリ　勇気が・・・

湖北に　所用があり　昨日　拝見してきた

「さくら」より　「うめ」が好きになりそう

パンフレットによると

長浜盆梅展は　昭和２７年に始まり　今年で　６４回目

開催期間も　１月１０日～３月１０日まで

毎年　１０万人前後の方が　訪れるとか

個人が　市に寄贈したのが始まりで　

今や　歴史・規模ともに　日本一に

続けることが　すばらしい

で　その報告

海津大崎の　桜　つぼみが

無料駐車場から　あちこちに案内看板

会場　慶雲館の看板

会場内　３００年　４００年の　盆梅が

個人的には　これが好き！

「りんちがい」　と言って　紅花と白花が　混ざっている

ミニ盆梅　これも好き！　かわいいです

会場内で　抹茶とまんじゅうを　いただき

出口では　老人会の方たちが　土産物や　ミニ盆梅を販売

　

梅の苗木（５０年後盆梅に？）　饅頭　ぐい飲み　など購入

その足で　市内で昼食　黒壁などでみやげ　

まさしく　経済効果です

個人の寄付から始まり　続けられるように

経済効果など　仕組みづくりを　された方に　パチパチ！

どんな　良い仕掛けでも　　「志し」　と　「経済を回す」

　

これがないと　前に進みマヘンナ！　再認識した

「経済を回す」のが　難しい

４００年以上の　盆梅のように　続けて　いただきたい

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デザインバリエーションと販売量

狭義のデザイン（色・カタチ）優先の市場

アパレル・インテリア・雑貨などでは

デザインインバリエーションと　販売量の関係

概ね　下図のようになっている

平均的で　没個性の商品が　やっぱり量は売れる

個性的な　デザイン商品ほど　量は売れない

しかし　販売量の多い　平均的なデザインの商品は

血で血を洗う　価格競争の領域　いわゆる　レッドオーシャン戦略　

個性的なデザイン商品は　好き嫌いもあり　販売量は少ないが

競争の少ない　ブルーオーシャン戦略

１つ　１００円のものを　１万個売るか

１つ　１万円のものを　１００個売るか

ユニクロは　平均的デザインだが　機能訴求で　伸びた

ニトリは　平均的デザインの　価格と品揃えで　伸びた

デザインバリエーションと販売量　この常識を破ると　

ヒットの　可能性が　あるかも？

平均的で没個性　でも　メッチャカッコイイとか

個性的デザイン　だが　メッチャ安いとか

デザイナーの　悩みです

さて　今日は　どのテーマで　悩みます

ご支援のクリックは　悩まず

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経済指標としての ペット産業

 今朝は　悲しいニュースから　始まった

残念な結果に　憤りを感じる

メモ帳から　昨年初秋の　テレビ番組での

アンケート結果を　紹介

社会・生活者変化として　メモした

その気持ち　よくわかるが・・・

ＨＯ製作所の　名誉会長が　以前話しておられた

「不況　不況と言っても」

「ペット産業が伸びている限り　不況ではない！」

経済指標としての　ペット産業？

安全国家指標としての　ペット産業？

日本に住んでいることに　感謝！

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生け花とデザイン

年に数度　新幹線　京都駅コンコースで

生け花の　展示がある

先日出張の朝　急ぎ足で　パチリ！　パチリ！

綺麗ですな！

５年程前　NHK　「課外授業　ようこそ先輩」で

華道家　笹岡隆甫氏が　小学生に　生け花を教えていた

教えていた　内容が　デザインにも　あてはまる

それが　これ！

上図の　１～４の項目を　デザインに　置き換えると

１．自然の姿を手本に

持論「慣習の美」　見慣れたものは　良い！

２．引き算　一つひとつの　花を引き立てる

　　「主と従」　「主役と脇役」　「図と地」など

　　メリハリをつける

３．三角定規

　　直角二等辺三角形は　まさしく「白銀比」

デザイン手法の　「イロハ」

４．誰かに思いを伝える

　　商品コンセプト・デザインコンセプトを

　　ひと目で　伝える

生け花とデザイン　似てますな

「オッサン流イエモト」として　年に数度　活けるとき　

上記項目と　三角定規を　イメージしながら・・・

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飲食店は 人と仕組み

昨日　所用で　家主様と　ＪＲ京都伊勢丹へ

昼過ぎだったので　１１Ｆの　いつもの中華へ

あら？　珍しく　人が並んで　待っている　

他店を探索

イタリアンの　プレミアムランチ　よさそう

４人ほど　待たれていたが　並んだ

席に　案内され着席　注文

「混みあっており　少々料理が遅れます　ご了承ください」

シャアナイと　水を口に含むと同時に　

まるまる　トマト１つの　サラダが　案外早い・・・①

サラダのドレシング　ウマイ！　

パンにつけたら　エエやろな

と　思ったら　パンが出てきた・・・②

小腹が満たされ　パスタが出てきた・・・③

パン　もう少し　欲しいなと　思ったら

「パンの　御代わり　いかがですか？」・・・④

パスタのスープ　パンにつけたら　うまい

水を入れる　料理が出てくる　タイミング

すべて　後ろで　見ているのではないかと　思えるくらい

出された順　下図

入れ代わり 立ち代わり　店員さんは異なるが

素敵な笑顔と　声掛けの　タイミング　すばらしい

キット　従業員教育と　その仕組みが　良くできているのだ

メインの肉と　コーヒーで　大満足

レジで　万札をだし　「釣りは・・・」と　ノドモトまで

グット　飲み込んで　６，０００円の　釣銭を

ＪＲ京都伊勢丹　１１Ｆ「アンティカフェ」に　パチパチ！

飲食店・サービス業は　人と仕組みですな！

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「今のモノより 良くする」 が基本

消しゴムに一言

デザイン材料購入時に　消しゴムも　購入した

写真左下

ＡＩＲ　ｔｏｕｃｈ　「消し感ゼロへ」

摩擦　４０％　ＯＦＦ・・・　

確かに　摩擦が　少ない方が　ラクチンだ

売り言葉に　惹かれた

で　使ってみた　

確かに　摩擦は少ない

でも　消し「クズ」が　細かく　紙面に　くっつく

従来品　写真右上の　消しゴムは

「クズ」が　ある程度　かたまりとなり　処分しやすい

従来品の良さを　失わず

プラス　摩擦を少なく　して欲しいですな！

商品開発・デザイン　基本の「イロハ」

「今のモノより　良くする」

摩擦が減って　消し感が良くなっても

消し「クズ」処理が　面倒になっては　アキマヘンナ！

顧客は　全ての項目で

「今のモノより　良くなっている」を　期待しています

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すべらない工夫

受験真っ只　その　すべらない話　ではありません

指先に　潤いが無くなって　すべる話です

昨年　初秋　アイホーン６プラスに　買い換えた

いいデザインだから　不細工な　ケースはつけたくない

でも　すぐ　すべって　落とした

あわてて　すべらないケースを　付けた

下図　左　①

すべらないが　バッグに入れるときも　すべらない

だから　入れにくい　ズーット　不満が・・・

で　先日　駅前Yカメラで　やっと　購入

下図　中央　②

指先に　潤いのなくなる　方々のことを　配慮したら

すべらない　工夫が欲しかった

たとえば　昔の　ブラウンのシェーバーには

ゴムの　ドットが　デザインされていた

上図　右　③

もし　スティーブ・ジョブズ氏が　ご存命なら

すべらない　新しい素材を　開発していたかも？

「すべらない」が　売り言葉に・・・

指先に　潤いがあり　「すべらない」方も　

潤いなく　「すべる」方も

ご支援のクリックは　すべることなく！　

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思いつきを形にする アイデアのレッスン

昨日早朝から　東京へ　その帰路　缶ビール片手に

外山滋比古先生の　「アイデアのレッスン」を　読み直した

なるほど　なるほど

で　「思いつき」から製品化まで　図式化してみた

管理人の　思いも　チョッピリ加えて

ビジネスの世界

何ごとも　「思いつき」から始まる

その「思いつき」を得るために　情報を集めるなど

些少の努力が必要　それを習慣化することで　負担を軽減する

（上図　右下）

たとえば　毎朝　通勤電車内で　新聞を読む

新聞・雑誌を切り抜く・・・など

で　「思いつき」　いつ出るか　わからない

歩いているとき　寝ているとき　

忘れないため　「メモをする」

その　「メモをする」　体制を整える　

いつも身の回りに　メモ帳と　筆記具　枕元にも

その　「思いつき」を　

「ビジネス」に　なるかどうか？

ニーズ・売り言葉・商品イメージ・・・

そこまで　工夫できたのが　「アイデア」？

でも

モノを売って　結果・成果が出るまでの労力を　

１００　とすると

製品化までは　１／１００　などとも言う

すなわち　モノを作るのは　簡単だが

売るのに　９９　の労力がいる

ホンマ　売るのは　難しい

開発者や　デザイナーが　目指すのは　

営業マン不要の　商品を創出すること　ですな！

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クオリティの わかる人間になれ

昨年末　NHK日曜美術館で

版画家　川瀬巴水　再放送していた

銀座の画廊に　長髪でジーンズの　外国人が来店

川瀬巴水の　作品を見て　１点　購入していった

後日　その秘書から　連絡が入り　

所蔵の品　すべていただきたいと・・・

その人　スティーブ・ジョブズ　

さすがですな！

スティーブ・ジョブズの　名言

「クオリティのわかる人間になれ」

川瀬巴水の版画は　光と陰をとらえ

浮世絵にはない　新しい日本の風景を描いた

管理人の　ヘタな水彩画の　お手本に　している

いつかは　しっかり　模写してみたい

そして　「クオリティのわかる人間になって」

銀座の　画廊で　「所蔵の・・・」と　言ってみたい

とりあえず　宝くじが　先ですが？

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結果が全ての世界 だからプロセスを

木曜日から　山形県に出張　

東海道新幹線　始発からストップ　やっとのことで　山形へ

で　夜は　鴨すきを　ごちそうに

準備中の　「ねぎ」　全て　立てて　上下を焼く

おいしい味にするための　大切なプロセス　ですって

企業時代　責任者教育で

「結果が全ての世界　だから　プロセスを大事にしたい」

と　教えられた

サッカー日本代表の　本田圭祐選手も　同じことを

そうなんです

色々と　ヒトサマは　おっしゃいますが

社会って　競争なんです　

手をつないで　ゴールは　ありません

「結果が全ての世界」であることを　しっかり認識したい

だから　「プロセス（方法・内容）を大事にしたい」

一流の選手は　いいこと言いますな

一流の料理人も　結果が　全ての世界　

だから　プロセスに　こだわる

美味しい　鴨すきのため　

「ねぎ」を立て　上下を焼く　ホンマ　美味しいデッセ！

デザイナーも　結果が全ての世界　プロセスを大切に

頑張りましょな！

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液だれしない しょう油差し？

テレビで　液だれしない　しょう油差しの　紹介があった

コレはいい　早速　スケッチ

その商品は　コンナン

で　「液だれしないしょう油差し」で　ネット検索　

エッ？　ウッソ！

大げさに言えば　何百個も・・・

テレビで紹介されていたもの　見つからない

これって　しょう油差しの　売り言葉

ほとんどが　「液だれしない」

そして　どれもこれも　

５０歩１００歩　と言うこと　ですな！

本物の　液だれのしない　しょう油差しって　

あるのか　疑わしくなってきた

本物の　液だれしない　しょう油差し　開発したら

どんな　売り言葉　ネーミングにすれば・・・

でも　開発したら　ヒットの可能性？？

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