対前年９５％ １０年後 ４割人員整理？

一昨日　企業時代の仲間（現役）と　酒を酌み交わした

話の中で　思い出したのが　

４３歳の時に　トップに呼び出され

「誰も　おらんから　オマエが　企画部長やれ！」

あの～　何をすれば

「赤字を　黒字にせよ！」

あの～　どうやって？

「それを　お前が　考えるんじゃ！」

で　赤字の　対前年　９５％の　事業を担当した

それから　走りまわって　多くの人に　教えを乞うた

対前年９５％　とは　１０年で　６０％になる

半分に近い　４割の人は　不要になる

対前年９０％になったら　１０年で　３５％になる

その危機感を共有して　

とりあえず　出来ることは　何でもやる

おかげさまで　ホドホドの結果に

対前年９５％　なんとなく　それくらい　エエかも？

と思ってしまうが　１０年後には・・・

現事業では　伸びなければ　そのギャップを埋める

「新」の 創出が必要

対前年９５％の　恐ろしさ

対前年１００％以上をキープする　大切さを学んだ

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シンプル・イズ・ベスト

孫たちが　シャボン玉を持ってきて　遊んだ

少し風があり　屋根までとんだ

唱歌を思い出した

シャボン玉飛んだ　屋根まで飛んだ

屋根まで飛んで　こわれて消えた・・・

で　子供の時　風があると　よく遊んだのが

これ！　

ＤＭの　ハガキを　切って作った

よく転がる　適度に　こける　楽しい　イイ！

シンプルな遊びだ

ヒット商品や　ロングライフ商品は　

シンプルなものが多い

シンプル：単純　簡単　簡素

商品開発や　デザインをする時　考え方の　基本は

「シンプル・イズ・ベスト」

不要な要素を　そぎ落とし　商品の核心（コンセプト）を

いかにわかりやすく　シンプルに　表現できるか？

そして　生活者の　琴線に触れるか・・・

それが　難しい　でも　いつも　ズーット　考えたい

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ニーズ 「不平・不満・欲望・願望・・・」

飛ぶゴルフボール

先日一緒に　ゴルフを回った　友人から

これ　エエで！　と　いただいたのが　

コレ！　飛ぶゴルフボール

で　売り言葉

・・・・・・・・・・

公認球に比べて　最大３８ヤード飛ぶ

非認定球　競技使用不可

顧客調査でも　落ちた人０％　飛んだ人８３％

飛距離に悩む　中高年や女性におすすめ

・・・・・・・・・・・

飛ばない　曲がる　上がらない　止まらない・・・

自分の腕への　不平・不満

スコアへの　　欲望・願望　これがある限り

ゴルフビジネス　安泰ですな！

間違っても　道具や　ボールの　売り言葉にある

 真っ直ぐ飛んで　上がって　止まって

皆が　シングルになる　道具や　ボール開発したら

 ゴルフ市場は　間違いなく　無くなる

ニーズは　「不」と「望」

「不平・不満・・・」　「欲望・願望・・・」

これが無くなったら　市場は消える

次回こそ　このボールを　使って

キット　４０台前半が　出る　かも？

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ビジョンと目標

一昨日の　サワコの朝

草笛光子さん　御年８１歳　まだまだ現役で　ご活躍

５年後　聖火をもって走りたい・・・　

何ごとにも前向きで　右肩上がりを追求

そのための　「目的（芸を磨く）と　その手段（体力・筋肉）」

長い間　一流と言われる方は　チャイマンナ！

チャップリンは

「あなたの最高傑作は？」と聞かれて　「ネクストワン」と答えた

「目的と手段」 ≒ 「ビジョンと目標」を　持っておられる

あの　ピーター・ドラッカー氏も

挑戦する　→ 力がつく

さらにチャレンジ　→ 能力が伸びる

このサイクルが　知的生産と　能力伸長を生む

そんな　うまいこと　なかなか出来マヘンが

そのためには　何事も　ビジョンと目標を・・・

皆さんエライですな！　初期高齢者は　ガキ！

諸先輩に学び　ビジョンと目標　忘れないようにしたい

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良いものは マネられる でも？

今日は　早朝テニス　タップリ汗をかいて　その後

所用で　大阪へ　その帰路

昼食は　丸亀製麺で　釜揚げうどん

少し　先に行ったら　また　丸亀製麺？

その映像が　これ！

外観の仕組み　駐車場から　店舗入り口までは　ほぼ同じ

看板や　イメージも　似ている

先だっても　お初天神や　四条河原町ビルの　上下にある

焼き鳥チェーン　Ｔ貴族の　そっくりさん　Ｔ二郎が

裁判で　もめていました

結果　Ｔ貴族の訴えは　認められなかった

エエモンが　マネられるのは　世の常ですが

あまり　ひどいものは　大岡裁き　いりますな！

偉大な芸術家は　「盗む」でっせ

マネないで　ビジネスのやり方を　「盗んで」

オリジナリティの　「新」を　作ってほしいな！

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商品コンセプトを画像で伝える

商品デザインの役割は

コンセプトを　ひと目で　生活者に　理解してもらう

広報の役割は　

商品コンセプトを　一枚の画像（写真）で　伝えたえる

新商品発売時　マスコミに　お配りする　

パブリシティーの写真

たとえば　某自動車メーカーの新商品

商品コンセプト

農業女子増加に伴い　女性のための　軽トラックを開発

カラーも８色に・・・

新聞に　掲載された写真が　コレ！

農業女子向け？　伝わりません

コンセプトを　表現するなら　コレ！

この方が　伝わります

商品コンセプトを画像で伝える　大事にしたいですな　

商品開発　伝え方が９割と　言われてます

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仕事を好きになれ！

堀場製作所創業者　堀場雅夫氏が亡くなられた

新聞や雑誌の　コラムなどで

たくさんの　勇気づけられる

「考え」≒「ことば」を　いただいた

おもしろ　おかしく

出る　杭になれ

イヤなら　やめろ

好きで　好きで　たまらん

狭い分野でも　一番になれ

未来は　創るもの

創業者ならではの　説得力があります

基本は　「仕事を好きになれ！」

イヤなら　「好きにせよ！」　ですよね！

ありがとうございました

ご冥福を　お祈りいたします

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ブランドとデザイン

今週　ゴルフ場で　友人に

全米女子オープンで　活躍した　女子プロと　同じや！

と　茶化された　それが　コレ！

イタリアの　スポーツ用品ブランド　Ｋａｐｐａ

その　ゴルフウエア

でも　なんで？　胸に　ＩＴＡＬＩＡ　ナン？

他国の名前・・・　恥ずかしないか？

そんな　話題になって

成績まで　足を引っ張られ　三桁に　トホホ！

で　帰宅して　フェイスブックを見ると

友人たちが　世界で活躍する　日本人プロゴルファーが

胸に　ＩＴＡＬＩＡ　無いやろ！　恥ずかしい

ゴモットモ！

ヘタクソなオッサンが　着ている分には

特に　影響はないが

世界で活躍する場合　胸に　デザインで

国名の　ＩＴＡＬＩＡは　アキマヘンナ

契約上必要なら　Ｋａｐｐａの　マークを　胸に

日本では　回転すしの　宣伝と・・・

世界で活躍するようになったら　色々　キーツケナ

オッサンも　このウエア　着用しないように　シマッサ！

三桁のゴルファー　そんな　心配無用？

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コンセプトを 一言で表現する

無印良品の発想を　盗もうと　関連図書を　何冊か読んだ

本ブログでも　過去数回ネタに

今回　友人に　教えていただき　この本を読んだ

クリエーターには　この本が　イイ！

西友の　プライベートブランドとして　

１９８０年に　４０品目で　生まれ

現在は　ワレおかきから　住宅まで　約７０００品目　

約１３００億円の売り上げ

そのスタート時の広告が　コレ！　

記憶に残っている

「素をそのまま提供」の　商品開発ストーリーを　一言で

「わけあって　安い」　「しゃけは全身しゃけなんだ」

事業コンセプトを　一言で　表現

だから　ブレずに成長し　ブランドが確立された

１９８９年　西友の　プライベートブランドから　独立

良品計画として　「無印良品」ブランドを展開

成功要因は

「コンセプトを　一言で表現する」　ですな！

最大手　総合スーパーの　プライベートブランド

 「トＯプ　バＯュ－」

安かろう　ＯＯＯーの　イメージが付き　苦しんでいる

事業コンセプトを　一言で表現できなかったからかも？

初期から　携わっておられる　

故田中一光さん　小池一子さん　杉本貴志さんを尊敬します

コンセプトを　一言で表現する

その発想を　盗みたい

優秀な芸術家は　マネる

偉大な芸術家は　盗む　　　　・・・ピカソ

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ガムテープで ブランドイメージを壊す

Ｙカバンの　Ｐブランドを　愛用している

大小数えきれないほど　使ってきた

で　昨年購入したショルダーバッグ　表皮が　ところどころ

ハゲてきた

口の悪い友人は　

「ハゲ」が　「ハゲ」持っているの・・・　クッソ！

いつも　購入している　我がタイガースの百貨店に

次を探しに

気に入った　形状のバッグはあったが　色が店頭にない

取り寄せで　送ってもらうことに

で　届いた箱がこれ

アノネ！　

メーカーでは　ブランドの　箱デザインにも　気を使って

黒にしている　それを　簡易包装とは言え　

この荷造り用のガムテープで　きれいに　貼る様子もなく

邪魔くさそう　が　切り口に　表現されている

ブランドの衣類は　

箱のデザインに配慮して　紐かけになっている

紐かけが面倒なら

せめて　黒色　あるいは　透明のテープでされたら

末端（売り場）まで　ブランドの考えが　届いていない

ブランド作り　ホンマ　難しいデンナ！

本社では　ブランドイメージ向上のため　アアダ　コウダ

でも　末端では　こんな状態で　

ガムテープで　

ブランドイメージを　セッセと　壊しています？

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観察したら 描ける

プレゼンセミナーで　文字より画像　と言っている

皆さん　絵を描くのは　不得手だという方が多い

不得手かどうか？

まず左手を　描きましょう！

では　

①　1センチの格子を　鉛筆で描きます

②　手のひらと　指の長さを見ましょう

③　自然に指を開きましょう

④　チョット　シワも・・・

⑤　サインペンで　なぞります

⑥　鉛筆の線を　消しゴムで　消します

ほら！　できました

パー　チョキ　グーも　同じ方法で

ほら！　できた

チョッピリ　観察するだけで　描けるようになります

毎日　少しずつ　練習しましょう

そうしたら　プレゼン説明用の　画像・イラストなんか

オチャノコ　サイサイです

オッサンゴルフのように　ぶっつけ本番で　いい結果は出ません　

観察と練習を

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商品開発のイロハ 使う方の意見を聞く

料理書専門の書房での失敗談

大阪なんば　高島屋前の　南海通りを　東に入ったところに

料理書専門の　波屋書房がある

先日　友人に　初めて案内いただいた

それは　それは　これだけあるか　と言えるほど

料理　料理　料理本・・・

料理好きの　家主様（妻とも言う）に　何か1冊？

これは　うまそう！　ワインに　いいな！

食べる側の発想で　購入

家主様に　お渡しすると　

「アンタ　アホ　チャウ？」

こんな食材　近くの　食品スーパーに売ってない

こんな高い食材　アンタのＯＯで・・・ですって　トホホ！

料理書は　ヤッパ　作る人が　購入するものであって

食べる人が　購入すると　眺めるだけ

商品開発も　実際に使う方の　意見も聞かず　観察もせず

思い込みで開発すると　さっぱり売れない

ムダの本を　でも　美味しそうな写真が・・・

今度　作る人の　お供で　行きマッサ！

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プレゼンは１５秒 文字より 図・絵

木金と　某社で　終日セミナー講師

「わかりやすく伝わるプレゼン作り」のタイトル

プレゼンテーションと言えば

著名　デザイナー ＩＭ氏が　言っていた

１５秒で　伝わらなければ

３分　１０分かけても　伝わらない

　

それを　心がけ　皆さんに　伝えている

で　１５秒で　伝えるには？

文字より　画像（絵・写真）　と

一言で表現した　文言（コピー）です

たとえば　幕の内弁当を　文字のみで　伝えるには

４００字詰め　原稿用紙　４０枚いると言われている

しかし　画像（絵・写真）では　タッタの１枚

ひと目見ればわかる

意図したことを　画像にして

伝えたいことを　一行にまとめる

それがプレゼンの極意

京都駅新幹線ホームの　広告

京都の和菓子屋さん　お見事ですな！

嗚呼！　ビールより　熱いお茶と　羊かん欲しい

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希少心理の マーケティング

数が少ない　日持ちがしそうにない商品に

消費者の　購入意欲は　より高まる

いつでも　どこでも買える　では　ダメ

また今度　いつか　どこかで　と　なり　購入しない

今後　いつ買えるか　わからなければ　

イマデショ！　という心理が働く

地区限定の　ご当地もの

東北限定　北海道限定　ついつい　購入してしまう

時間限定の　タイムセール

期間限定の　季節商品も

タッタの　２，０００個の・・・

数量限定にも　ひかれる　

TVショッピングで　数を限定して　残りの個数を　

リアルタイムで　画面に表示する　

まさに　希少心理の　マーケティング

買おうかなと　迷っているときに　

背中を押してくれるのが　希少心理　

今逃すと　永遠に？

エーイ！　買っちゃえ

ご支援のクリック　今逃すと　永遠に・・・

今日も　ありがとうございます

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現物で確認する

デザインするとき

４ゲン主義で・・・

３現主義：　　現場　現物　現実

４ゲン主義：　３現主義プラス　原寸

昨日　あるプロジェクトで　山形県の　天童木工さんへ　

そのプロジェクトの　空間に設置する　家具類を

現物で　検討・確認する

現物で　寸法を　測りながら

アアダ　コウダ　イイですね　納得できる

ディティールは　こちらのテーブルと　同じ手法で

７ｍｍの　端面で・・・

椅子にも　実際　靴脱いで座ったり・・・

現物で　検討・確認・話が出来る　大事ですな

億劫がらずに　足を運ぶ　忘れないようにしたい

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見た目で 好き嫌いはしない！

ゴールデン　ボンバー

金曜日　出かけるとき　電車の中で　前の席に

金髪　ボロボロのズボン　Ｔシャツ　腕にヌードの刺青

ヘッドホンをかけて　足を　カタカタ・・・

ム・カ・ツ・ク！

土曜日　サワコの朝　食事の用意をしながら　横目で

金髪で　アイライン　バッチリの　若者が

バンド　グループの　リーダーらしい

年末の紅白にも　３年連続で・・・　知らんな？

ゴールデンボンバーという　グループのリーダー

アッ！　顔を　歌舞伎風に塗ったやつ　見たことある

ヒット理由

１．生活感のある　歌詞を心掛けている

２．音楽で　新しいものは　取っ付きにくい　

　　１９９０年代の曲を　意識して作っている

エエコト　言うやん！

ソコソコの　収入になったが　買い物に行っても

生活に必要か？　と考えると　買うモノが　少ない

生活感覚ある　だから　ヒット曲生まれる

また　観客は　何を求めているか　深く考えている　エライ！

昔　金髪ピアスで　採用面接に来た学生を

周囲を説得　入社させたのを思い出した　

今は　中年太りの　普通の　オッサンになっている

見た目９割と　言われるが・・・

金髪　化粧　見た目で　好き嫌い　センヨウに　シマッサ！

ご支援のクリック　内容の　好き嫌いなく

よろしくお願いいたします

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多品種のワナ

友人が　あまりビールを飲まないので　

いただきものの　発泡酒だけれど　飲んでくれる？

Ａ社の　プレミアムビール　じゃありませんか？

喜んで　いただいた

発泡酒に見える　デザインの話は　↓ここ

缶ビールのデザイン　差をデザインする

http://kuniharuichi.blogspot.jp/2014/04/blog-post_9.html

発泡酒に見える　缶のデザインも　さることながら

「多品種のワナ」に　はまっておられ気がする

で　「多品種のワナ」とは？

ある商品が　爆発的ヒットをすると

他社追随や　消費者の飽き　などから　必ず　下り坂になる

その時　ヒットした商品の　

類似新商品を　次々発売　上図②③④⑤⑥・・・

消費者は　どれを選んでいいのか？　わからなくなり

購入マヒに陥り　売り上げは　マスマス下降する

で　特長の　わかりやすい　他社商品を選ぶ

それが　「多品種のワナ」

ヒット商品は　必ず下降する　類似品に頼らず

商品コンセプトから　見直し

次の「新」を　企画しておく

ヒット商品が　下降線に入りはじめたら

次の「新」の　コンセプトを　生活者・市場に　ぶつける

ヒット商品が　すでに　飽きられているのに　

わずかな　「差」しかない　類似品出しても　アキマヘン！

コンセプトの　「違い」が　分かる商品を　創出したい

ご支援のクリック　いつも　ありがとうございます

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