１９６２年にスタンフォード大学ロジャーズ教授が提唱した話。
狙いを明確にせよ！
無関心層（ラガード）を狙え！
現行商品の改良型商品企画は「フォロワー」と、無関心層の「ラガード」の計５０％の市場を狙うべきだと言っている。
イノベーター（革新者）２．５％
最も早い時期に反応、新製品への関心・情報感度高い
オピニオンリーダー（初期少数採用者）１３．５％
平均より一歩進んだ層、大衆のモデルとなる役割
アーリーマジョリティ（前期多数採用者）３４％
採用に当たっては時間をかけて慎重だが、社会の平均より早い
フォロワー（後期多数採用者）３４％
慎重派、社会的評価が確定するまで採用しない。
ラガード（採用遅滞者、伝統主義者）１６％
変化を好まず、新製品に無関心
今まで世の中になかった「商品」を、市場に出した場合はこの理論通りだと思う。 経験からも普及率が１０％くらいになると、一気に売れ出す。
しかし、既に市場で、普及率の高い商品は 「フォロワー」や「ラガード」を 新市場と見て、売り言葉のある、適確な商品を開発すべきだ。
無関心層に 関心を持ってもらう、これこそ商品企画の・・・デッセ！
そうしないと、価格競争になりシンドイですわな。
イノベーターの方も、無関心層の方も
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