購入時点での消費者心理 新車販売も大変ですな！

新車を購入する人に付き合った。管理人は買い物の現場が大好き。
売りたい人と買いたい人がどんな攻防を繰り返すのか・・・

そこに商品力がどうかかわるのか？

全てのモノの購入のキッカケは「好き」「嫌い」だと思っている。
だからデザインが大事なんや！

その「好き」「嫌い」が「感覚的」か「論理的」かに分類できる。
そして最終決心は概ね「論理的」に決まる。「納得価格」「納得性能」・・・

デザインが「好き」の3車種を、「論理的」に「性能」「価格」などを比較しに３店回った。

各社の店頭では、性能の話は程ほどに、営業マンは「見積もりましょか？」とくる。「このデザインはＯＯで良いでしょう」なんて売り言葉は皆無だった。

Ｔ社、飛び込みの見積でも、車両本体価格の1割は値引きしていた。
Ｎ社、真っ当な見積書で、口頭で「これから約50は引けます」
Ｈ社、・・・・　
人は「価格」に一番弱いからか？　「好き」の次は「価格」か？

それでも、甲乙つけがたいときは、最終決心は営業マンの人柄。
モノを売るのではなく自分を売れ！　と営業マンは教育されている。

どんなものでも、買ってもらうことは大変な努力が要る。
そして、意外なことで購入決心をすることもある・・・ホント難しい。

アイデアを出すのを「１の労力」としたら、製品化するのに「１００の労力」、売上・利益が貢献するまでには「１０００の労力」がいると言われている。

顧客と直接　話をする営業の人は大変やろな、と思っている。
だって顧客は「わがまま」だから。

営業努力しなくても、ドンドン売れる商品開発が理想やね！